Incerteza na formação de preços atinge oito a cada dez empresas e exige revisão estratégica para 2027

Um levantamento realizado pelo Portal de Compras Públicas revela que 80% dos fornecedores corporativos ainda enfrentam incertezas críticas sobre como o IBS e a CBS impactarão a precificação de seus produtos e serviços, com apenas 20% das empresas afirmando ter total clareza sobre as regras do novo modelo. A reformulação da política de preços desponta como o principal obstáculo para 38,9% das organizações entrevistadas, seguida diretamente pela necessidade de ajuste de sistemas e processos fiscais internos (24,1%), enquanto 63,9% preveem elevação nominal nos valores ofertados em propostas comerciais e licitações.

A carência de diagnósticos tributários precisos e a dificuldade em precificar a transição têm levado companhias a embutirem margens de segurança superdimensionadas em suas cotações, gerando um risco imediato de perda de competitividade e erosão de margens em contratos já assinados às vésperas da entrada em vigor da CBS, em 1º de janeiro de 2027. O descompasso operacional, acentuado pelo fato de 65,7% dos participantes pretenderem recorrer a apoio externo especializado e mais de 26% ainda não possuírem estratégia de adaptação definida, expõe a urgência de uma governança fiscal orientada a dados.

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